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【麦向幸福】贾荣军：与爱科合作，加速关中地区农业现代化发展
时间：2023-12-5
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如今，农业机械化已经成为渭南市农业发展向现代农业转型升级的重要抓手，也成为乡村振兴的基础支撑。根据陕西日报报道，2023年，渭南市农机服务收入预计可达29亿元，主要农作物综合机械化率达94%，在全省蹚出了一条具有示范意义的农业机械化发展之路。
老骥伏枥，志在千里
在渭南市的农业快速发展过程中，农机经销商、农机合作社和以农机作业为主体的农业公司等社会化服务组织如雨后春笋般涌现，他们不仅在当地农业发展中起到了示范作用，还让农机化作业水平有了显著的提升。这其中，陕西关中情农机销售有限公司(以下简称陕西关中情)就是之一。
贾荣军作为陕西关中情农机销售有限公司负责人，今年已经57岁，从1994年接触农机行业以来，已经在这个行业里摸爬滚打了30年。从最初购买上海50拖拉机，带起全村的购机热；到经营二手农机设备，帮助用户购买性价比更高的产品；到如今成为当地农机经销行业之一，为当地引入可靠的农机产品。他始终保持着对农机行业的热爱和执着，也见证了渭南市整个农机行业的变迁。
2017年，贾荣军意识到渭南市的农业机械化普及率已经足够高，但是当地的农机产品却以中低端为主，作业效率和服务水平仍然有着很大的提升空间。为此，他决定成立一家农机销售公司，为当地引进可靠的农机产品，进一步提升渭南市的农业现代化水平。
专业的人干专业的事
有句老话说得好：“术业有专攻，专业的事交给专业的人来做。” 虽然当时的贾荣军在农机行业摸爬滚打了20多年，经验丰富，但他接触到的农机产品大多是国内品牌，与进口的农机品牌相比还存在一定的差距。因此，他决定采取行动，招募了一位有多年农机销售经验的、年轻能干的得力助手——何海泉。
何海泉的到来，为贾荣军的团队注入了新的活力。他不仅拥有丰富的专业知识，还具备敏锐的市场洞察力。在何海泉的帮助下，贾荣军如虎添翼，他们共同努力，引入了包括爱科在内的两大进口农机品牌，并且通过快手、抖音等短视频平台进行直播推广，积极推动公司业务的多元化发展，逐渐将公司带向了新的高度。
里程碑事件：与爱科建立合作
谈起这几年的公司发展历程，贾荣军和何海泉一致认为与爱科公司建立合作是公司发展的里程碑事件。自从与爱科公司建立代理合作以来，他们的公司得到了更多的机会和资源，从而得以扩大业务范围。
对此，何海泉表示：“我们公司成立之初代理的产品非常单一，只有插秧机和履带收割机。但是一个农机销售企业要想获得快速发展，必须具备多元化的产品。所以我们当时把爱科定为了我们的重点合作目标。因为爱科在国内的产品包含了拖拉机、打捆机、割草机等多个系列产品，而且爱科在国际上拥有更多品牌，所以能够代理爱科集团的产品，对于我们的发展有着非常大的帮助。”
全球系列拖拉机获热捧
成功与爱科公司达成代理合作之后，贾荣军和何海泉经过深思熟虑之后，决定首先引进爱科集团旗下的麦赛福格森全球系列拖拉机。“我们关中地区的土地种植面积较小，虽然近年来的农机化发展比较快，但是仍然是以中小马力拖拉机为主。因此我们选择引入麦赛福格森的全球系列的拖拉机，它包含了120—140马力段的拖拉机产品，紧凑的机型特别适合我们当地的作业需求。而且麦赛福格森的拖拉机动力强劲。”何海泉表示。
在贾荣军和何海泉的不断努力下，麦赛福格森全球系列拖拉机的销量每年都以倍增的速度在增长，获得了当地用户的广泛认可，对于这个成绩，贾荣军并不意外。“最初爱科在我们关中地区还是个新的品牌，很多用户都不了解。我当时和小何说，不要急着去卖设备，可以先向用户普及全球系列拖拉机产品的优势，他们了解的多了，自然就会有人愿意用，而一旦用的人多了，口碑传播起来了，那么销量自然也就起来了。”
通过何海泉的统计，目前购买并使用过麦赛福格森全球系列拖拉机的用户对产品的满意度非常高，且不仅仅局限在对产品质量的满意，更多的反馈是对该系列拖拉机产品的综合收益率和驾驶舒适性的好评。“很多用户反馈麦赛福格森全球系列的拖拉机动力强劲，而且它的燃油经济性非常好，能够节省燃油成本。驾驶室具备超大的视野，密封性也非常好，作业的时候不仅噪音低，尘土也几乎进不来，驾驶舒适性非常好！”
应用场景广泛，收益高
据何海泉介绍，购买麦赛福格森全球系列拖拉机的主要是一些对产品稳定性有着较高需求的客户。据其介绍，有一个客户在今年7月购买了一台麦赛福格森MF 1404拖拉机，到目前为止不到5个月的时间已经作业了700多个小时，主要以犁地作业为主。这台麦赛福格森MF 1404拖拉机不仅满足了客户的需求，而且它的燃油经济性和驾驶舒适性还给了客户意外的惊喜。
除了田间作业之外，麦赛福格森全球系列拖拉机还特别适合牧场的需求。对此，何海泉表示，今年陕西建兴奶牛繁育有限公司在陕西关中情采购了一台麦赛福格森MF 1404拖拉机，主要是用于牵引一台20立方的TMR(全混合日粮)饲料搅拌车。而之所以选择麦赛福格森的产品，他认为主要有两个原因。
一是牧场的转运空间比较小，太大的拖拉机通过性较差，所以需要麦赛福格森这种身材小但是力气大的拖拉机产品。二是牧场对拖拉机的稳定性要求很高，因为奶牛每天要进食3次，这意味着每天拖拉机至少要运转3次，工作时长大概在10个小时左右，如果拖拉机总是出问题，那么奶牛就会没得吃，产奶量自然要下降，对牧场造成严重的损失。
因此，经过何海泉的推荐，陕西建兴奶牛繁育有限公司在今年6月最终采购了这台麦赛福格森MF 1404拖拉机。而经过近5个月的作业时间，这台麦赛福格森MF 1404拖拉机已经作业了将近1500个小时。“我开这台麦赛福格森的拖拉机开了5个月了，这台车不仅车型小，转弯灵活，而且自动化程度高，驾驶舒适性也可以，适合牧场作业。麦赛福格森这个车还是好用！”陕西建兴奶牛繁育有限公司的驾驶员兴奋地说道。
多年以来，陕西关中情农机销售有限公司一直秉承着“做智能农业装备持续推广和终身服务”的理念，“成就客户，成就员工”的价值观，只为了让客户无后顾之忧，这也恰恰和爱科“农民用户第一 (Farmer First)”的理念不谋而合。面对未来，陕西关中情将会引进爱科旗下更多智能的农机产品，为加速当地的农业现代化贡献自己的力量！
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